SALEWA，这个拥有77年历史的源自德国的世界顶级登山户外品牌，自1935年于德国慕尼黑成立以来，一直致力于产品研发和技术创新，其多项产品都成为行业轻量化标准，迅速成为登山装备的创新领导者并占据了登山探险市场的统治地位。80年代初，SALEWA的销售网络已遍布欧洲、亚洲、美洲和大洋洲的多个国家和地区，成为当时市场上增长最迅速的专业户外品牌。“一半的重量，双倍的强度”，这是SALEWA对产品品质始终如一的追求。产品创新与品质管理永远是SALEWA品牌吸引更多户外爱好者的制胜法宝，品牌的混血特性使其产品兼容了“父母”的优点――闻名遐迩的顶级德国科技与立足于时尚尖端的意大利设计。产品品质对于SALEWA来说，它所涉及到的并不仅仅只是与技术和性能相关的硬性指标，它还包括如何表达友谊与梦想、融入大自然的自由心灵、在山中的激情等，通过真实探险故事分享、与知名运动员共同设计产品、ROCKSHOW、阿根廷心灵之旅、鹰背上的旅行等季节性活动,将人们带入SALEWA品牌的情感世界。
自由的重量是多少？当你可以与展翅的雄鹰一起飞翔，就是那种被自由包围的感觉。无论是在世界任何一个角落， SALEWA品牌的研发团队结合专业运动员探索地球上最恶劣极限之地的经历，运用最好、最新的面料与技术，研发出完全值得信赖的全天候、全系列功能性产品，为探险家们提供最安全、舒适的保护。SALEWA几乎是产品线最全的户外品牌，其产品从儿童到成人、由上到下、由内到外、几乎可以覆盖任何一项户外活动领域，从专业到休闲分为五大系列： alpineXtrem pro (专业极限登山系列)、Mountaineering（全能式徒步登山系列）、Trekking & Hiking(轻型徒步&重装徒步系列)、Trekking & Hiking(轻型徒步&重装徒步系列)、Alpine Life & Outdoor (山地生活方式&户外休闲系列)、Climbing（攀岩系列）。
作为中国户外用品市场一支新兴力量，SALEWA ASIA业务发展总监Robson先生接受了本刊专访。
Media：姚总，请简单介绍一下SALEWA在中国的发展情况。
Robson：SALEWA品牌是源自德国的世界顶级登山户外品牌，已经有77年的历史了。我们走的是偏高端的路线，这是我们的品牌定位，比较适合于18――50岁的年轻人群。上海新开的这家品牌形象店现有陈列产品多达150多款。目前SALEWA在中国销售最好的区域是北京、上海和山东。今年内，仅在上海的淮海路百盛购物中心等高端卖场开店增至八家，应该说目前SALEWA在中国的发展势头是非常好的。
Robson：SALEWA品牌是源自德国的世界顶级登山户外品牌，已经有77年的历史了。我们走的是偏高端的路线，这是我们的品牌定位，比较适合于18――50岁的年轻人群。上海新开的这家品牌形象店现有陈列产品多达150多款。目前SALEWA在中国销售最好的区域是北京、上海和山东。今年内，仅在上海的淮海路百盛购物中心等高端卖场开店增至八家，应该说目前SALEWA在中国的发展势头是非常好的。
M：SALEWA的街边店面和百货终端在形象上有什么区别？
R：有区别。街边店铺通常空间比较大，可以让我们有更大的范围作不同产品的分类，万体馆店面的鞋区和背包的墙面都非常大，这个是在百货商场里没办法实现的。整个店铺可以看到有5组独立色系的墙面组合，百货通常只能做到2-3组。SALEWA去年进入中国以后，店铺的设计方面为中国市场方面做了一套独立的陈列方案，你在淮海路百盛店看到的店铺形象和这家店是不一样的。
R：有区别。街边店铺通常空间比较大，可以让我们有更大的范围作不同产品的分类，万体馆店面的鞋区和背包的墙面都非常大，这个是在百货商场里没办法实现的。整个店铺可以看到有5组独立色系的墙面组合，百货通常只能做到2-3组。SALEWA去年进入中国以后，店铺的设计方面为中国市场方面做了一套独立的陈列方案，你在淮海路百盛店看到的店铺形象和这家店是不一样的。
M：目前中国市场上很多户外品牌，SALEWA立足中国市场的优势是什么？
R：每个人的审美观都是不同的，无法让所有人喜欢或不喜欢某一个品牌。现在市面上比较为消费者熟知的一些欧美品牌，走的是比较休闲的路线，而且越来越休闲，但SALEWA一直是坚持高端专业的形象，在货品上休闲类的不多，功能性专业性的比例比较大。
另外一方面是营运方面的能力。不是每个品牌都能有突破，我们在上海找到了非常好的合作伙伴，我们会有更多的市场方面，包括店铺终端的支持，更快地渗透到市场中去。能寻找到比较大比较合适的经销商非常重要。我们不会盲目追求开店数量，我们更看重的是质量。
R：每个人的审美观都是不同的，无法让所有人喜欢或不喜欢某一个品牌。现在市面上比较为消费者熟知的一些欧美品牌，走的是比较休闲的路线，而且越来越休闲，但SALEWA一直是坚持高端专业的形象，在货品上休闲类的不多，功能性专业性的比例比较大。
另外一方面是营运方面的能力。不是每个品牌都能有突破，我们在上海找到了非常好的合作伙伴，我们会有更多的市场方面，包括店铺终端的支持，更快地渗透到市场中去。能寻找到比较大比较合适的经销商非常重要。我们不会盲目追求开店数量，我们更看重的是质量。
M：作为一个七十多年历史的品牌，如何让SALEWA的品牌文化和内涵在中国消费者中间深入人心？
R：一个品牌的文化和内涵需要时间的积累,目前我们会通过市场活动和赞助来进行品牌的传播和深化。我们针对大众和专业团体的分别进行市场推广活动，例如举办北京攀岩节、赞助山岳救援队、北大山鹰社等公益、学生登山社团。最近，旅游卫视《行者》栏目正在热播一部环台湾岛骑行的系列节目，片中主角台湾演员张书豪的全程装备都是由SALEWA提供赞助的。另外，旅游卫视著名主持人李牧的大冒险系类栏目中使用的探险装备以及美国国家地理频道、中央教育频道、云南卫视联合录制的探险家布莱迪巴尔博士“动物零距离”探险夏令营的装备，都是由SALEWA独家赞助的。今年六月，我们还在官方微博征集了户外爱好者，去品牌研发中心慕尼黑、意大利北部博尔扎诺地区参观SALEWA总部、与我们的运动员一起到多洛米蒂山区登山、探险等。当我们谈到产品品质时，它所涉及到的并不仅仅只是与技术和性能相关的硬性指标，它还包括了我们在销售终端的行为：如何展示产品、如何表达我们的友谊与梦想、融入大自然的自由心灵、在山中的激情等等。对SALEWA来说，通过真实探险故事的分享、与知名运动员共同设计的产品、参与我们的如SALEWA ROCKSHOW攀岩节、格陵兰探险、玫瑰之旅、鹰背上的旅程等户外活动，将人们带入品牌的情感世界是一项极为重要的工作。我们正在持续不断地将SALEWA的历史和品牌文化潜移默化地渗透进消费者群体，一步一步来触动消费者的情感。
R：一个品牌的文化和内涵需要时间的积累,目前我们会通过市场活动和赞助来进行品牌的传播和深化。我们针对大众和专业团体的分别进行市场推广活动，例如举办北京攀岩节、赞助山岳救援队、北大山鹰社等公益、学生登山社团。最近，旅游卫视《行者》栏目正在热播一部环台湾岛骑行的系列节目，片中主角台湾演员张书豪的全程装备都是由SALEWA提供赞助的。另外，旅游卫视著名主持人李牧的大冒险系类栏目中使用的探险装备以及美国国家地理频道、中央教育频道、云南卫视联合录制的探险家布莱迪巴尔博士“动物零距离”探险夏令营的装备，都是由SALEWA独家赞助的。今年六月，我们还在官方微博征集了户外爱好者，去品牌研发中心慕尼黑、意大利北部博尔扎诺地区参观SALEWA总部、与我们的运动员一起到多洛米蒂山区登山、探险等。当我们谈到产品品质时，它所涉及到的并不仅仅只是与技术和性能相关的硬性指标，它还包括了我们在销售终端的行为：如何展示产品、如何表达我们的友谊与梦想、融入大自然的自由心灵、在山中的激情等等。对SALEWA来说，通过真实探险故事的分享、与知名运动员共同设计的产品、参与我们的如SALEWA ROCKSHOW攀岩节、格陵兰探险、玫瑰之旅、鹰背上的旅程等户外活动，将人们带入品牌的情感世界是一项极为重要的工作。我们正在持续不断地将SALEWA的历史和品牌文化潜移默化地渗透进消费者群体，一步一步来触动消费者的情感。
M：SALEWA未来3-5年的远景规划是怎样的？
R：原来我们是SALEWA中国区总代，今年我们已经和SALEWA品牌总部共同合资，年底我们便成为SALEWA ASIA,变成亚洲区的合资公司，所以这个对品牌在中国的发展不止是3-5年而是10年、20年更长久，都是很有益处的。SALEWA希望在中国市场展示出来的东西跟欧洲市场的品牌定位是相符的。除了北京、上海、山东等现在发展势头很好的区域，我们还将加快布局东北三省、四川和江苏等省份，未来的1年到1年半时间在那里铺设高质量的销售店铺，在未来3至5年，我们希望能达到3%的市场份额。市场在以很快的速度增长，过去三年是30%的增长，今年虽然大环境不是很好，但总的发展还是非常健康的，未来两到三年一定会翻倍的增长。
R：原来我们是SALEWA中国区总代，今年我们已经和SALEWA品牌总部共同合资，年底我们便成为SALEWA ASIA,变成亚洲区的合资公司，所以这个对品牌在中国的发展不止是3-5年而是10年、20年更长久，都是很有益处的。SALEWA希望在中国市场展示出来的东西跟欧洲市场的品牌定位是相符的。除了北京、上海、山东等现在发展势头很好的区域，我们还将加快布局东北三省、四川和江苏等省份，未来的1年到1年半时间在那里铺设高质量的销售店铺，在未来3至5年，我们希望能达到3%的市场份额。市场在以很快的速度增长，过去三年是30%的增长，今年虽然大环境不是很好，但总的发展还是非常健康的，未来两到三年一定会翻倍的增长。
