秉持意式顶级工艺――SCARPA

    SCARPA品牌秉承意大利顶级的制作工艺，产品涵盖徒步、爬山、攀岩、滑雪以及高山探险等360度的户外专业领域。优质的选材、锐意创新的设计以及它严谨的制作工艺，使得SCARPA为许多专业登山者的首选品牌。
    此次绿野户外网在2013北京ISPO展会期间有幸采访到了SCARPA中国销售与市场经理――陈广宙先生，向我们详细的介绍了SCARPA品牌的内涵和2013年的发展计划。

SCARPA中国销售与市场经理陈广宙先生

SCARPA展位

    Q：众所周知，SCARPA品牌来自意大利的ASOLO地区，这一地区是欧洲传统户外鞋生产和研发的圣地，请您介绍一下SCARPA不断坚守传承的手工制鞋工艺？
    A：ASOLO地区位于阿尔卑斯山的南麓，是一个小镇。SCARPA于1938年在这里创立，一直以来坚持着对传统的手工艺制鞋的执着。同时SCARPA也一直有着很多的创新，对新材料、新工艺不断的探索和提升。SCARPA对待一些技术性很强的细分市场，虽然市场容量不是很大又对技术要求非常的苛刻，仍然不惜花费大量的心思在里面。而且ASOLO地区的特点就是对手工艺乃至原材料选取上的执着，在SCARPA身上体现得淋漓尽致。例如：皮料选用的顶级皮料，鞋底的底材大量选用vibram的产品，功能性的面料也不吝啬工本的选用GOER-TEX、OutDry、Schoeller等等，体现了SCARPA综合完整的功能性。
    Q：ASOLO地区诞生了众多的著名的户外鞋品牌，SCARPA的特点和定位是什么？
    A：最鲜明的特点就是对于品质近乎苛刻的要求，坚守品质永远是最优先的考量标准。把利润重新投入到再生产和研发里面的一种近乎教条式的固执。而消费者得到的是非常良好的支持，无论是在研发还是在品质上。在SCARPA的母公司生产第一线，如有员工发现设计有需要改善的地方，是可以暂停生产，追溯原因并让设计师去改进。让每一位员工在工业化生产线上不是机械性的操作，而是像一位鞋匠去生产一双具有灵魂的鞋子。
    Q：2013年SCARPA正式在中国成立全资子公司，是什么原因做出这样的市场策略？
    A：首先是看好中国户外市场巨大的潜力，为了能在这么幅员辽阔的市场里服务的更细致，更到位，更好的配合客户的发展，所以决定成立中国子公司，也是为了能更好地做一些针对中国市场的调研和产品的研发，更能匹配中国市场的需要。
    Q：2013年SCARPA在中国的发展目标和市场期望？
    A：发展的目标就是在核心的目标用户群里面迅速的提高品牌知名度。经过这几年在中国稳定的增长，我们对自己的产品非常有信心。在消费者使用后对我们产品的认可，让我们迫切的需要提高我们的品牌知名度，让更多的人知道并开始试用这个产品，一定会深深地爱上Scarpa品牌。
    Q：SCARPA品牌一直由北京的一家户外公司代理中国地区的业务，中国区新公司成立后，对国内市场的销售将会产生怎样的变化？
    A：大家在销售工作方面的分工更加细致和明确，相信一定能朝着更好的服务渠道和品牌推广这个方向去发展，双方一定是一个共赢的局面，因为能更快速的反应和服务于经销商和消费者。
    Q：希望SCARPA品牌在中国户外市场取得怎样的成果？
    A：我们当然希望对市场的渗透一步一步的加深，通过完善的销售渠道能够服务到所有热爱山地运动的朋友。也希望能涌现更多的类似SCARPA这样的品牌，一心一意的投入在设计或制造上，真正的为用户着想。也做多些户外运动的知识普及，令更多的消费者在器材选择和使用上有更多的可依据性，让他们的旅行更加精彩、更加安心！

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