2013年，颠覆传统酒店的旅游住宿新方式――途家模式在旅游行业是一个引人关注的现象。进入冬季，除海南外全国大部分城市都进入旅游淡季，当传统酒店应对预订下滑束手无策时，途家度假公寓预订热度依然不减，平均入住率超过星级酒店15%，途家是如何做到淡季不淡的?

　　说出来其实是很简单的一句话，“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。与途家的酒店管理人员一聊，是途家的营销“造需”让途家淡季不淡，再进一步去分析，可以归纳为：一方面“市”在人为，另一方面则是途家模式的先天优势。

　　旺季重量，淡季重势头。“十一”黄金周是各旅游企业必争时机，途家“体验房”计划在十一长假前夕适时而发，9月12日途家网推出体验房，承诺“花多少返多少”，途家“不涨反降”对消费者无疑产生不可抗拒的诱惑。与此同时，伴随《旅游法》实施，市场价格“涨”声一片情况下，基于自由行的度假租赁本来就因高性价比广受欢迎，在途家网推出“体验房”如此惠民的政策后，“十一”黄金周途家度假公寓出现预订火爆的场面，也不足为怪了。

　　与节日期间“打折促销”不同，途家网CEO罗军强调：“这不是一次促销行为，是途家将长期坚持的商业模式。”途家“体验房”计划，在十一黄金周前夕发布，不仅使途家在国庆长假期间预订量激增，这个商业模型在第四季度也持续发挥了营销价值，也收到了广大消费者的良好口碑。

　　接连出拳，惠住公寓提前布局未来

　　在十一黄金周后进入传统的旅游淡季，传统酒店业都已“偃旗息鼓”，蓄势下一个旺季。而途家“惠住卡”再一次成为网络及微信朋友圈热议的话题。途家“惠住卡”2688元畅住30天，甚至让很多公司白领想到被忽略的年假!

　　途家“惠住公寓”是为满足休闲、养生、周边游等中短期度假住宿需求而推出，公寓房源主要集中在旅游目的地、景点周边，以超高性价比、高品质软硬件配套及特色增值服务，为游客提供全新旅行居住体验，倡导自助、休闲的深度旅行。

　　也有网友反馈：“虽然性价比超高，但是普通上班族一年很难能有30天度假时间。”。当看到朋友圈在讨论“孝敬父母让他们出去走一走”、“温馨团建”……等话题的时候，提问的网友也忽然豁然开朗，“我怎么没想到呢”。其实，与其说途家“惠住卡”营销造需，不如说途家“惠住卡”唤醒了消费者的需求，帮助消费者兑现了“孝心”。

　　据途家工作人员透露，途家惠住卡在天猫旗舰店上线几小时就收到几十个付款订单，同时进行了微信营销尝试，通过微信群传播和推荐，初试微信营销就有了不小惊喜。在一个128人的微信群里，竟然有大部分人直接预订了其2688元的惠住卡，最多的定了5张卡，预售首天即卖出去200―300张惠住卡。

　　目前，途家惠住公寓在已开始接受预订，已经有一批用户抢先预订了春节期间海南博鳌、万宁的惠住公寓。通过惠住公寓这个产品，途家不但激活了沉淀房源，真正激活了刚需人群，才是途家淡季不淡的秘密武器。

　　自由行群体成主流 度假租赁大势所趋

　　有关统计显示，近年我国旅游市场每年都在高速增长，其中自由行人数增长最为明显，每年增长达30%，在《旅游法》颁布实施之后，自由行市场的增长更是水涨船高。此外，中国旅游研究院调查发现：游客正发生从看“风景”到重“体验”的转变。相对传统酒店，途家度假公寓可以洗衣做饭的“居家”生活，更有助于游客融入和体验当地生活，更加适合自由行。空间大、高性价比以及更好的私密性也非一般酒店可以比拟。途家度假公寓真正是弥补了市场个性需求的“空白”，所以受到越来越多游客及中长期出差商务人士的追捧。

　　Tips:

　　途家网址：www.tujia.com

　　客户电话：400-188-1234