本场嘉宾是行装户外CEO杨益华先生、极限之家联合创始人任谟先生、伯希和品牌副总经理王夕铭先生以及行影创始人蔡腾昌先生。

行装户外CEO杨益华杨总上来介绍了自己的平台，极限之家的任谟任总也讲述了自己和行装合作的经历。对于品牌方来讲，对于是否会扰乱渠道是一个避不开的问题。

任总认为，大视野很重要，品牌给平台带来光环，而平台给品牌带来了之前没有接触过的人群，这才是品牌看重的点。

接下来伯希和品牌副总经理王夕铭王总的分享，王总认为成功并没有什么捷径，一定是付出了别人不愿付出的辛苦。

 “时间”“团队”“文化”是伯希和的三个关键词，“三年做到一个亿”是伯希和团队刚刚成立的目标，而伯希和只用了一年半的时间就做到了。

伯希和团队员工的平均年龄是26岁，可是说是一个非常年轻的队伍，“一定要相信年轻人，未来是属于他们的，”王总这么说道。社会提供的教育生长环境，让现在的年轻人有了更多扩张眼界的可能。

供应商的支持以及团队“拼”的状态让伯希和走到了现在，而“客户第一”也是伯希和的核心价值观，90天物流退还，终身免费维修也就是伯希和的诚意。

行影创始人蔡腾昌蔡总称自己是个户外新人，攻略和户外旅游社交是行影擅长的部分。旅游和户外的逐渐融合也是消费升级的体现，每个人都是有价值的，不要害怕被同质，这是蔡总一直强调的一点。

户外本身就是一个社交属性很强的产品，蔡总认为还是要通过现象看本质，不管是品牌还是平台的成功，背后都代表了一种现象。

杨总在最后表示，他认为真正决定户外行业需求的是在俱乐部和领队。俱乐部和领队的市场还很初级，帮助俱乐部成长，帮助他们去做更好的活动，这对户外行业的发展是有带动作用的。

品牌觉得自己很好，但是因为价格或者其他原因，销量不如预测的好，这是很常见的。杨总觉得，精准的客户定义是很重要的，给予意见领袖专家型的意见指导，这就是杨总给出的解决办法。