总所周知互联网对于零售产业的影响是翻天覆地的，销售尚且如此，作为产品的前端，品牌的打造更是最先受到冲击。传统的品牌塑造之路已经跟不上发展的脚步，产品销售品牌先行在越来越重视品牌的时代，户外行业如何做好品牌的提升，是摆在每位领导者面前的课题。

让我一起来回顾第十四届亚洲户外展――亚洲户外高峰论坛现场，由行影旅行总经理 蔡腾昌先生和龙势贸易总经理 任谟先生一起带来的《户外品牌进阶之路――新媒体营销》精彩内容！先来听听蔡腾昌先生的见解。

 

行影――新旅行互联网品牌 

蔡腾昌先生提到行影品牌定位是新旅行互联网品牌。深耕自由行、专线旅行团、旅游电商三大业务板块，以优质内容品和品质服务为核心，帮助用户快速匹配需求，降低获客成本，提高复购率、传播率、同时占领用户心智，建立核心竞争壁垒，快速成为新旅行市场的未来巨兽。

行影拥有1000+万的新媒体粉丝矩阵，这里包含了公众号、知乎、微博等等一些平台。2018年在微信排行榜行影是排全国第一，未来行影还会扩展到机、酒、景这一块的业务。但是目前的核心业务还是专线跟团游、攻略自由行这一原本业务，同时跟行装的合作，集中提供整个装备的供应链，目前是正在拓展的业务。

 

新生消费群都在关注着什么？  

关注新媒体，就意味着关注新生的消费群，现在的90后、95后甚至00后，其实对户外用品，他们是不会太了解，可能更多知道的是一些体育运动品牌。因此针对他们，我们更多是要往这个内容方向，去给他们种草，来引导他们。

1、首先我们要了解他们在关注着什么？

大家先看一组数据，由腾讯旗下官方机构――企鹅智库给出来的一支非常有权威的数据。微信公众号，它作为用户获取资讯的一个占比达到64.9%，微信的朋友圈也有高达50.3%的占比，然后就是微博的40%，知乎20%，以及豆瓣、贴吧等等这些。所以行影主打的渠道就是微信、微博还有知乎。

2、新生消费群的用户，消费会集中在哪些地方？

先看一组非常有趣的数据，比如说我们的95后，代表着新生消费群的用户，他们55%会集中在购买器材装备，很多人愿意为这些比较个性化的消费去买单。这是一个很好数据，给我们非常强的一个信心，消费者并不是不愿意去消费运动户外的产品，而是他们需要一个渠道，通过内容去告诉他们这些产品有什么样的亮点，能够匹配到他的需求。这其中39%就是行影一直在做的事情，来组织旅游活动和兴趣活动。 

3、新生消费群――爱买东西，更爱晒东西

原来的用户买了户外装备，可能只会自己去关注这个事情。但是我们如果抓住这部分年轻的用户，其实能够带来的传播转化效率会非常高。这也是我们非常看重的一个方面。对于很多年轻人来讲，他为什么愿意去传播？因为他买的不只是一双鞋，买的其实是一个故事，可能是品牌的故事，可能是产品理念、创始人的理念。我们要做到让他们为我们的产品文化买单。 

4、公众号消费成为主流

看一组数据，81%的人愿意把文章转发到朋友圈，然后38.7%的人会在公众号文章下面去留言，17%的人愿意互动然后加入微信群。上面是互动，下面就是消费，消费在公众号大概要占12.2%，作为一种趋势未来这个数据会越来越多。

微信公众号还是一个必争之地，对于品牌方来说，公众号就是品牌官网，不要让你的品牌形象掉队，用户买了你的东西，可能会通过公众号去了解这个品牌的故事。 

如何搭建内容运营团队？  

 

首先搭建团队，有营销总监、内容主编、内容编辑、美工设计。

然后就是内容运营，主要分四个板块：社群运营、用户运营、活动营销、内容营销。

回顾了行影旅行总经理 蔡腾昌先生带来的精彩内容，大家是否对新媒体营销这块有了更深的了解？户外品牌进阶之路，除了要学会新媒体的搭建和内容的运营，同时还要学会如何打造品牌内容！下期将为大家带来由龙势贸易总经理 任谟先生的品牌运营之道~

2020年6月18-20日

第十五届亚洲户外展与您继续相约

南京新庄国展中心

亚洲户外展&“恣然派”户外嘉年华―泰山站

招商火热进行中！

时间：2019年9月5-8日  

地址：泰山国际会展中心

T: 025-85262696

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